Vendere
Vendere bene significa scegliere il momento e la strategia giusti.
Prima di mettere un immobile sul mercato, valutiamo insieme come ottenere il miglior risultato possibile rispetto ai tuoi obiettivi.
A volte significa vendere subito. Altre volte preparare meglio l’immobile, scegliere un momento diverso o considerare un’alternativa.
La decisione nasce dai numeri, dal mercato e da ciò che vuoi ottenere: liberare capitale, cambiare casa, dividere un’eredità, mettere a frutto un immobile vuoto.
Prima del cartello «vendesi»
Cinque domande da farsi prima di mettere in vendita.
Sono le domande che ti poniamo al primo colloquio. Le risposte determinano la strada, a volte più del mercato.
Se non c’è fretta, il tempo è un vantaggio. Se c’è una scadenza, la strategia deve tenerne conto.
- Perché vuoi vendere, e che cosa farai con il ricavato?Comprare un’altra casa, investire, dividere fra eredi: ognuno ha tempi e tasse diversi.
- Quanto vale davvero, oggi?Il valore lo indicano le compravendite chiuse nella zona, non gli annunci né quanto hai speso.
- Quanto ti costa tenerla un altro anno?IMU, condominio, manutenzione, interessi: considerati insieme, rivelano quanto vale il tempo e orientano la scelta del momento.
- Ci sono tasse da pagare se vendi ora?Per esempio sulla plusvalenza, se l’hai comprata da meno di cinque anni.
- Che cosa può valorizzarla prima della vendita?Documenti in ordine, piccoli lavori, a volte una ristrutturazione: conviene quando il valore aggiunto supera il costo.
Il prezzo
Il prezzo giusto non è il più alto.
Un prezzo troppo alto non porta più soldi: porta più mesi. L’annuncio invecchia, chi cerca casa se ne accorge, e alla fine si tratta da una posizione più debole.
Un prezzo troppo basso lascia soldi sul tavolo. Quello in linea con il mercato attira presto le persone giuste e ti lascia forza nella trattativa.
Il valore lo stimiamo sulle compravendite reali della zona, sullo stato dell’immobile e sulla domanda di oggi. E ti indichiamo anche quanto tempo occorrerà, verosimilmente, per vendere.
Tasse e tempi
Quello che si paga vendendo, e quando.
Se vendi entro cinque anni dall’acquisto o dalla costruzione, la differenza fra prezzo di vendita e prezzo di acquisto (più i costi documentati) è una plusvalenza tassata. Non si paga se la casa è stata la tua abitazione principale per la maggior parte del tempo, né se l’hai ereditata. Al rogito puoi chiedere al notaio l’imposta sostitutiva del 26%.
Se hai comprato con le agevolazioni prima casa e vendi entro cinque anni, le perdi, a meno di ricomprare un’altra abitazione principale nei tempi previsti dalla legge.
Il mutuo si può estinguere alla vendita: per quelli sulla casa stipulati da privati dal 2007 non c’è penale.
Per i casi particolari, per esempio lavori eseguiti con il Superbonus, coinvolgiamo il notaio o il commercialista prima di fissare il prezzo.
Il momento e la strategia giusti per i tuoi obiettivi.
Li individuiamo con te, anche quando questo significa attendere: a volte il momento giusto è adesso, altre volte una plusvalenza che fra un anno non pagheresti più o documenti da sistemare valgono qualche mese di preparazione.
Quando si vende
Una vendita preparata, dai documenti al rogito.
- 01 · Documenti
Documenti in ordine
Catasto, conformità urbanistica, attestato energetico, condominio: li verifichiamo prima di pubblicare, così il rogito non riserva sorprese.
- 02 · Presentazione
Fotografie e fatti
Immagini curate, planimetria, una descrizione con misure e numeri. Niente superlativi: chi legge vuole comprendere.
- 03 · Visite
Le persone giuste
Visite con chi è davvero interessato, e una verifica di come intende finanziare l’acquisto.
- 04 · Trattativa
Fino al rogito
Proposta, preliminare, notaio. Restiamo presenti anche fra il preliminare e il rogito.
Con te, quando serve, lavorano i professionisti che conosciamo da anni: geometri, architetti, notai, avvocati.
Il primo passo è un colloquio
Stai pensando di vendere?
Raccontaci la tua situazione. Ti diremo con franchezza quale strategia ha senso per te, quando e a quali condizioni.
Come lavoriamo Scegliere il momento migliore per vendere: esempi