Come ragioniamo, caso per caso.

Vendere prima che cambiasse il mercato

Il proprietario pensava di attendere, convinto che i valori della zona potessero continuare a crescere.

Dall’analisi del contesto emergeva però un elemento importante: a breve sarebbe iniziata la costruzione di un nuovo complesso residenziale, con caratteristiche più moderne e una forte capacità di attrarre la stessa domanda.

Il consiglio è stato quindi di anticipare la vendita, evitando di trovarsi a competere con immobili nuovi proprio nel momento della commercializzazione.

Con l’avvio del nuovo intervento, l’offerta nella zona è effettivamente aumentata. In questo caso, scegliere il momento giusto ha contato quanto definire il prezzo.

Un grande appartamento, due immobili più adatti alla domanda

Il proprietario disponeva di un appartamento di ampia metratura in una zona dove, in quel momento, la domanda era concentrata soprattutto su abitazioni più piccole.

Prima di metterlo sul mercato abbiamo valutato un’alternativa alla vendita nello stato originario: il frazionamento.

La trasformazione in due unità più contenute permetteva di intercettare una platea più ampia di acquirenti e di ottenere, complessivamente, una valorizzazione migliore dell’immobile.

Non sempre la soluzione più conveniente è vendere ciò che si possiede esattamente così com’è.

Da un immobile ereditato a un investimento più semplice da gestire

Un cliente aveva ricevuto in eredità un appartamento e pensava di ristrutturarlo per metterlo a reddito.

L’immobile richiedeva però un investimento significativo, oltre a tempo, gestione dei lavori e successive attività di locazione.

Abbiamo confrontato questa possibilità con un’alternativa: vendere l’immobile nello stato attuale e destinare il capitale all’acquisto di un appartamento più piccolo, già ristrutturato e situato in prossimità di un’università.

Una soluzione più coerente con l’obiettivo iniziale, ottenere una rendita, ma con minori complessità e un investimento più facilmente gestibile.

Vendere prima dei lavori condominiali o attendere?

Nel condominio erano stati deliberati importanti interventi di manutenzione straordinaria.

La domanda non era soltanto quanto potesse valere l’appartamento, ma quando fosse più opportuno proporlo sul mercato.

Abbiamo quindi valutato l’entità delle spese, la durata prevista del cantiere e il possibile incremento di valore derivante dai lavori.

In situazioni come questa possono esistere due strategie entrambe corrette: vendere prima dell’apertura del cantiere, evitando costi e disagi, oppure attendere il completamento se l’intervento è in grado di migliorare sensibilmente l’attrattività dell’edificio.

La scelta dipende dai numeri, dai tempi e dagli obiettivi del proprietario.

Ristrutturare prima di vendere non è sempre conveniente

Il proprietario stava valutando una ristrutturazione da circa 150.000 euro prima di mettere l’appartamento sul mercato.

Prima di procedere abbiamo confrontato il costo dell’intervento con il maggiore prezzo realisticamente ottenibile dopo i lavori.

Il punto non è quanto una casa ristrutturata possa apparire più attraente, ma quanto il mercato sia realmente disposto a riconoscere quell’investimento.

Quando l’incremento di valore atteso non giustifica costi, tempi e rischio dell’intervento, può essere più conveniente vendere nello stato attuale e lasciare all’acquirente la possibilità di personalizzare l’immobile.

La proposta più alta non è sempre la migliore

Sul tavolo c’erano due offerte: 1.250.000 euro subordinati all’ottenimento di un mutuo e 1.220.000 euro senza condizioni sospensive.

Limitarsi a confrontare le cifre avrebbe indicato una scelta apparentemente ovvia.

Una proposta, però, va valutata anche per la probabilità che l’operazione arrivi realmente al rogito.

Solidità dell’acquirente, condizioni sospensive, disponibilità finanziaria, tempistiche e garanzie possono valere più della differenza nominale fra due offerte.

Per questo affianchiamo il proprietario nel valutare non soltanto quanto viene offerto, ma anche la qualità complessiva della proposta.